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文章从渠道、价格、产品线和VIC(OEM)客户开发四个方面分析了昆仑工业润滑油的不足,并从拓展渠道建设思维、设立工业油行业开发小组开发终端客户、实施服务营销、销售价格保密并与销售任务完成率挂钩、与轻油公司的协调、销售代表和经销商培训六个方面探讨了昆仑工业油的发展。
关于中南地区昆仑工业油发展的思考
【摘 要】
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文章从渠道、价格、产品线和VIC(OEM)客户开发四个方面分析了昆仑工业润滑油的不足,并从拓展渠道建设思维、设立工业油行业开发小组开发终端客户、实施服务营销、销售价格保
【机 构】
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中国石油中南润滑油销售分公司,广东 广州 510620
【出 处】
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2008中国润滑油技术经济论坛
【发表日期】
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2008年期
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