【摘 要】
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在IT外包过程中，外包商的选择是否成功关系到企业的外包战略。在这个问题上大多数学者所做的研究都是站在企业的角度上，选择能降低企业外包成本并给企业带来高收益的外包商，其中表现为在现实交易过程中，企业会采取一些手段引入激烈的竞争来尽可能地压低给外包商的支付以增大自身的收益。本文从外包商的角度出发，对外包商如何获得接包权，以及获得接包权后如何更好地增大自身的收益，并实现企业和外包商的双赢做出探索性的研究
【机 构】
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西安交通大学管理学院,西安 710049
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在IT外包过程中，外包商的选择是否成功关系到企业的外包战略。在这个问题上大多数学者所做的研究都是站在企业的角度上，选择能降低企业外包成本并给企业带来高收益的外包商，其中表现为在现实交易过程中，企业会采取一些手段引入激烈的竞争来尽可能地压低给外包商的支付以增大自身的收益。本文从外包商的角度出发，对外包商如何获得接包权，以及获得接包权后如何更好地增大自身的收益，并实现企业和外包商的双赢做出探索性的研究。研究表明外包商可以通过契约形式对企业的有效保证来更好地获取接包权，并实现双赢。
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