【摘 要】
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为进一步提升企业的竞争力,降低企业运营成本,用信息化带动物流现代化已成为企业发展的必然选择.在烟草物流企业中,如何合理地规划送货线路,加强送货流程管理已成为企业发展亟待解决的课题.本文对福州烟草物流配送的情况进行了简单的介绍，并结合目前的现状,探讨了利用GPS与GIS技术实现在物流业务线路优化与在途管理.利用GPS与GIS的集成，综控系统中的“配送管理”模块可以根据送货线路数、客户数、卷烟订购数量
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为进一步提升企业的竞争力,降低企业运营成本,用信息化带动物流现代化已成为企业发展的必然选择.在烟草物流企业中,如何合理地规划送货线路,加强送货流程管理已成为企业发展亟待解决的课题.本文对福州烟草物流配送的情况进行了简单的介绍，并结合目前的现状,探讨了利用GPS与GIS技术实现在物流业务线路优化与在途管理.利用GPS与GIS的集成，综控系统中的“配送管理”模块可以根据送货线路数、客户数、卷烟订购数量，采取不同的送货模式(如固定线路、弹性线路、动态线路)、不同的装车策略(如满载优先、线路优先、工作量优先)和不同的装箱模式，从而实现方便、快捷的配送到户，提高了送货时效和车辆满载率。应用GPS/GIS系统，自动生成配送线路，确保单车送货线路间的衔接，并对送货线路即时优化，随机调度车辆，实现弹性送货。不仅能够提升车载率、降低了油耗，同时也确保单车送货线路间的衔接，有效地提升了工作效率减少了经济成本。
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品牌培育是卷烟商业企业的第一要务,零售终端是品牌的主要推动者,品牌的培育不能仅仅要求零售客户接受,而是要提高零售客户主动参与的积极性.本文通过对零售终端品牌培育的现状及存在的问题进行深入的分析,探索零售终端管理的方式方法,提高零售客户培育品牌的主动性和积极性,进一步提升终端的经营能力和盈利水平,最终达到卷烟销售上水平的目的.
"卷烟上水平"是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务,卷烟上水平的核心是品牌上水平.品牌如何才能上水平，做好品牌的培育工作是要点之一.本文主要围绕当前品牌培育一些现状,指出了提升品牌培育水平和能力应当以商业企业为主体,以零售终端为基础,围绕消费者为核心,构筑起现代的卷烟营销网络体系.
基层一线卷烟营销人员不能仅仅是会考试、会写报告的理论型、"花瓶"式人才,必须同时是会做实际工作、会解决实际问题实战型人才.就如何打造一支职业化、高素质,同时具备扎实理论基础和实战经验的"双能型"营销队伍,本文在实现途径层面上,探讨以学习沙龙、多维培训、专项竞赛为手段,推动卷烟营销队伍素质提升;在支持保障层面上探讨以人才规划、绩效管理、职业通道为保障,确保卷烟营销队伍素质提升.
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本文结合福建烟草商业企业卷烟营销队伍"135"工作法内容,有针对性地对成片送货下营销模式进行研究,对不符合成片送货模式需要的营销方式进行修改与细化,并形成适应成片送货的营销模式,旨在实现"提升客户盈利水平、提高客户满意度、促进知名品牌成长"三项目标提供指导与借鉴.
随着行业市场化推进的不断深入,如何在竞争日益激烈的国际市场环境下,提高营销人员的素质,努力构建一支职业化、专业化、精细化的卷烟营销队伍已成为当前卷烟市场销售的重中之重.本文旨在通过分析现有营销队伍的现状,浅析加强卷烟营销队伍的现实意义,对如何构建一流的卷烟营销队伍提出了自己的建议和看法,为市场营销上水平尽现微薄之力.
市场营销上水平是卷烟上水平的重要内容,推进市场营销上水平的各项举措、各种方法都要靠营销人员来实现.因此,建设专业化高素质营销队伍,对于推进市场营销上水平具有根本性意义.本文通过分析政和烟草分公司营销队伍现状及其存在的问题,分别就人才引进机制、考核制度、培训制度和关键岗位建设等方面提出了解决措施.
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