【摘 要】
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How does promotion-focused consumers’ variety seeking behavior differentiate from prevention-focused consumers’? Two experiments address this question by examining the influence of regulatory focus on
【机 构】
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Tsinghua University
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How does promotion-focused consumers’ variety seeking behavior differentiate from prevention-focused consumers’? Two experiments address this question by examining the influence of regulatory focus on variety seeking.The results reveal that compared with consumers with prevention focus,consumers with promotion focus indicate greater variety in spite of products possessing different perception of risk and product familiarity.The underlying mechanism is also explored.Implications for future research are discussed.
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