论文部分内容阅读
微博在我国的应用兴起于2010年,而微博营销的诞生则在2011年,也就是说,2011年是微博营销的爆发年,于是,中国各大门户网站都大力发展微博,微博已经成为网民重要的沟通、交流、互动平台,为此,微博也成为企业在网络上招揽大量潜力客户的重要工具。本文选取江西省内一家经营多年的A房地产企业作为样本,对房地产微博营销的现状及存在的问题进行梳理和总结,结合实际的案例分析,提出了针对性的房地产微博营销的改善应对策略。微博,成为开发商一个很好的开发潜在客户平台,也成为开发商一个很好的为企业品牌作宣传推广的平台,尤其对中小型规模的房地产公司,效果更为突出,通过与读者之间的互动,达到项目产品和品牌营销的目的,在对A房地产企业的微博营销做系统调研分析后,发现多数房地产公司缺乏微博营销意识,仅仅将微博作为传统营销的一个辅助工具。中小型房地产企业不够重视,比较盲目地发布内容,形式和内容缺乏创新,缺乏专业的团队对企业微博进行有效的监控,目标不明确,缺乏与读者的互动环节,盲目地组织有奖转发活动,期望值太高等等。中小型房地产企业试图通过微博活动短时间达到预期目标,但微博营销应该作为企业的战略营销手段,是一个长期的战略行为。针对上述缺陷与不足,根据微博营销4I与4C原则,笔者提出了比较具有实际意义的A房地产企业微博营销的改善应对策略,笔者认为品牌推广为首要目标,首先增加企业微博的粉丝,粉丝是微博营销的基础;其次完善企业的微博营销策略,不能盲目,良好的策略是微博营销不可或缺的手段,微博营销是一个长期行为,并不能短时间对业绩有显著的作用;第三,重点建设内容,内容不够新颖与吸引读者,也就为企业带来不了真正阅读的读者,品牌与产品的推广也就成了空谈;第四,微博服务也是很重要的一个环节,不能忽视读者与粉丝,真诚认真地对待,才能换来忠实粉丝,为挖掘企业的潜在优质客户打好扎实的基础;第五,建立一个完善的机制,对企业的微博及企业的客户进行有效的监控,使得企业能够正确分类客户,了解市场需求以及防止负面影响的扩散。A房地产企业为江西一家经营十余年的房地产企业。笔者对A房地产企业的微博营销进行案例研究,A房地产企业打破本地房地产企业的一个局限性,试图在微博营销中有所收获,并试图在微博中获取企业的优质潜力客户,希望销售能够有显著的提高,使A房地产企业品牌在江西能够家喻户晓。微博营销这一新型的营销方式,在多个行业已广泛运用,但房地产行业涉及较少,我们通过对A房地产企业的研究,对其营销手段及方法进行分析,最后提出改善应对策略。房地产微博营销还存在许多问题及需改善的地方,我们需要不断进取,不断探索,寻求更加合理及适合的微博营销技巧,使得房地产行业在众多营销手段中能够有明显的作用,让微博营销成为一种可圈可点的真正适用于大众的不同于传统方式的新型营销,最终的宗旨在于给予企业启发及借鉴作用。