论文部分内容阅读
WRL(Wine Related Lifestyle)作为一种新的细分方法是葡萄酒市场细分方面的最新进展,它基于有关葡萄酒的购物方式、消费情景、饮用场合和期望后果等多重因素决定的WRL对葡萄酒市场进行细分,从而能够解释葡萄酒消费者行为以及行为变化的原因.目前对中国葡萄酒市场的统计数字和消费者研究方面的文献却非常少,在中国葡萄酒市场细分方面的研究更是空白.本文通过引入WRL概念、WRL研究工具以及基于WRL的细分结果,从研究方法、葡萄酒相关生活方式、葡萄酒消费心理等方面，提出了WRL市场细分对中国葡萄酒市场细分的启示，笔者认为按照葡萄酒相关生活方式的细分方法中国葡萄酒市场应存在至少五个细分子市场，具体包括葡萄酒公务消费型生活方式、葡萄酒发烧友型生活方式、葡萄酒享受型生活方式、葡萄酒公众炫耀型生活方式、葡萄酒年轻新饮型生活方式。随着葡萄酒价格降低导致的人均消费量提高和基于葡萄酒消费者教育的消费者品鉴能力的提高，中国葡萄酒消费者的消费心理也必然从“炫耀”心理占主导向更关注自我和个性的“内省”心理转变，从而由内省心理决定的葡萄酒发烧友型生活方式、葡萄酒享受型生活方式所占比例会随之逐渐提高。这有利于为进一步的中国葡萄酒市场细分研究提供借鉴和参考.