【摘 要】
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UNINOSS作为一家新兴的国内莫依桑石生产商,合成的高品质莫依桑石引起了国内外的广泛重视.为了更好地把握市场,推广品牌,需要深度调研莫依桑石国内外市场,并且根据调研资料对UNIMOSS目前的状况进行SWOT分析,分析表明,UNINOSS的优势表现为:质量控制优势,具有自己的原料生产基地,将净度和色级稳定地控制在了优良的等级,废品率极低;有竞争力的价格优势,UNINOSS使用自主研发的设备及粉料,
【机 构】
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中国电子科技集团公司第二研究所,山西太原030024
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UNINOSS作为一家新兴的国内莫依桑石生产商,合成的高品质莫依桑石引起了国内外的广泛重视.为了更好地把握市场,推广品牌,需要深度调研莫依桑石国内外市场,并且根据调研资料对UNIMOSS目前的状况进行SWOT分析,分析表明,UNINOSS的优势表现为:质量控制优势,具有自己的原料生产基地,将净度和色级稳定地控制在了优良的等级,废品率极低;有竞争力的价格优势,UNINOSS使用自主研发的设备及粉料,自主合成莫依桑石原石,由专业质检人员对合成出的莫依桑石原石检测和分级,再进行裸石的切割和研磨,使莫依桑石原石的利用率最大化,降低损耗,节约成本.UNIMOSS的莫依桑石产品在同等质量下价格比同行便宜;清晰的市场定位,以批发为主,满足珠宝商和经销商们的原石采购,目前重点为莫依桑石晶体和裸石的生产和销售;优质的服务,满足客户的不同需求,而且丰富的库存更是为顾客的实时需求提供了重要保障,避免了客户因延期而造成的不必要的损失.UNINOSS的劣势表现为:UNINOSS成立时间短,品牌知名度不够高;没有自己的裸石加工厂.UNINOSS存在的机会有:竞争对手的地位有所动摇,使其有机会抢占市场;莫依桑石在中国市场的发展潜力巨大,且目前国内竞争对手较少,增加了优先抢占市场的几率.UNINOSS的威胁包括来自国内和国际市场的竞争.由此得出UNIMOSS劣势和威胁的解决方案,为UNIMOSS的发展提出了建议:UNIMOSS需多参加有影响力的国内外专业展会;在专业报纸和杂志上刊登广告,以点代面辐射各地市场;并且在有一定市场影响力的地区,进行一些能提升自身品牌形象的推广及促销活动,加深该地区的影响力并辐射到周边城市.此外,还须加大国际市场的开发.并与本地拥有成熟的加工工艺以及相当规模的宝石加工厂建立长期合作关系,并且UNIMOSS的质检人员长期派驻该厂,负责与该厂的沟通与质量检测及技术指导.此外,除了产品的质量,产品的创新也是必不可少的,建议加紧粉色莫依桑石的研发,争取占领粉色莫依桑石的市场.在国际市场上,寻找国际合作商,利用他们在本土的优势打开销路,并积极配合他们的宣传,以高质量的莫依桑石留住客户.
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