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针对在不同的信息结构和不同的决策结构下，构建两种虚拟第三方协调机制，进行供应链双向激励研究。通过研究发现：当采取双向激励时，供应链的激励与单位营销努力降低消费者对价格感受的效果有关。如果单位营销努力降低消费者对价格感受的效果越好，供应链将加大对销售商努力投入的激励，相应地，销售商分配到供应链的利润也相应地增加。更进一步地，得到如下结论：营销努力对产出的影响决定了努力的投入，影响了供应链各成员的地位，最终影响供应链的分配。