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本文依据国际铁矿石价格谈判背景和原则，构建了由一个上游资源垄断者和两个下游生产企业组成的两级供应链，下游生产企业间在产品生产销售时展开序贯产量竞争，而在与上游进行资源价格谈判时则可以采取竞争或合作策略，由此形成竞争及竞合两个模型。研究表明：供应链上游垄断者将依据下游企业的生产销售利润确定其资源定价，影响下游议价能力的根本因素是其产量规模而非谈判技巧；而决策次序对下游生产企业利润的影响取决于模型形式，竞合模式下先行企业的产量和利润优势更加明显。算例仿真结果显示，与竞争策略相比，合作谈判策略能有效提高供应链下游议价能力，降低垄断者的资源定价并有效缩减谈判成本。