【摘 要】
：
展会是一种为了互动而进行的有组织接近,故本文聚焦于企业在参展过程中所形成的多组交流与互动关系来解析参展绩效的影响机理.经由定性与定量相结合的数据收集途径,并运用EQS
【出 处】
：
2013年“中国*实践*管理”论坛
论文部分内容阅读
展会是一种为了互动而进行的有组织接近,故本文聚焦于企业在参展过程中所形成的多组交流与互动关系来解析参展绩效的影响机理.经由定性与定量相结合的数据收集途径,并运用EQS软件来进行数据分析,不仅构建了一个互动视角下的企业参展绩效影响机理模型,而且在以下3个方面取得了有价值的发现:(1)企业在展前准备过程中同各相关方的展前联系,并不能直接贡献于参展绩效,只能通过展中互动这个完全中介来对参展绩效施加影响;(2)企业在展中同买家所发生的典型互动,不仅能贡献于销售绩效,而且能贡献于非销售绩效;(3)发生于参展企业与非买家之间的非典型互动,不仅对非销售绩效有积极的贡献,而且对销售绩效并无负面影响;不仅对典型互动没有负面的影响,而且是典型互动的良好促进与补充;不仅对销售绩效没有直接的负面影响,而且具有间接的正面影响.本文所取得的发现与结论,对正确认识展前联系与展中互动的关系,全面理解典型观众的突出贡献,尤其是纠正对非典型观众的偏颇态度,具有重要的启迪.
其他文献
福建省自2007年在福州、厦门、南平三市开展城镇居民以大病统筹为主的基本医疗保险制度(以下简称“制度”)试点后,2008年又迅速扩大到全省所有县(市、区),与城镇职工基本医疗
纵观种业企业市场化进程,政府相关政策的出台推动了整个种业产业的发展,并对种业企业形成了一定的冲击,加速了种业企业并购联盟的热潮,同时促使了种业企业的战略调整和组织变
在经济全球化和区域经济一体化背景下,我国城市圈得到蓬勃发展,作为一种承担着中部崛起使命的国家战略,武汉城市圈发展对城市圈内社会事业的全面进步提出了要求,卫生一体化成
共生理论在管理学界已有广泛应用,但共生论在管理境遇中的进一步发展有待于对管理共生层级化分析.而个人与组织积极共生论切中现代积极管理的核心精髓.通过比较分析得出,个人
儒家文化中的仁义礼智信“五常”思想,可从根本上对企业可持续发展提供重要的哲学指导和智慧启迪.通过结合实例分析企业难以持续发展的深层次原因——贪婪无仁、唯利无义、骄
过去短波广播的国际频率管理程序是按照国际《无线电规则》第17条的规定,采用高频(即短波)广播季度表的方式,由各国按季将频率使用计划提前通知国际频率登记委员会(以下简称
“和”、“变”、“用”思想深嵌于中国的文化典籍和国人“常人生活”的惯习中.在解读“和”、“变”、“用”的中国文化蕴含基础上,提出其在本土管理思想中的内涵与维度.继
前言近几年,CCD技术发展很快,已从实验室走向实用化。图象处理是一门先进的技术,而将CCD用于图象处理和传真在近几年里得到蓬勃发展。本文介绍CCD在这方面的应用。图象信息,
金融危机倒逼“珠三角”转型升级,本文基于全国经济普查的微观数据,利用DEA模型从创新效率视角研究“珠三角”转型发展路径,研究发现:珠三角地区制造业前沿技术进步趋势放缓,
网络经济的盲目高烧就像当年的海南房地产热一样,正应了那句话“其兴也速,其亡也忽”。正当各路创业投资高举利益大旗对互联网企业大把扔钱之际,盲目的博爱跟进却在不知不觉