【摘 要】
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当前国家局提出要把"卷烟上水平"作为当前和今后一个时期的基本方针和战略任务.在新阶段,面对行业新的形势和任务,零售终端建设作为网络建设的重要组成部分,已成为当前和今后一个时期网建水平持续提升的关键所在.而在实现"十二五"战略任务这个系统工程中,专卖管理始终担当着保驾护航的角色.本文主要围绕通过专销有机结合互动,如何共同建设并实现"有坚实的零售终端网络"目标,进行一些粗浅的探讨.当前烟草商业企业要结
【机 构】
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吴忠市烟草专卖局(公司)盐池县局(分公司)
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当前国家局提出要把"卷烟上水平"作为当前和今后一个时期的基本方针和战略任务.在新阶段,面对行业新的形势和任务,零售终端建设作为网络建设的重要组成部分,已成为当前和今后一个时期网建水平持续提升的关键所在.而在实现"十二五"战略任务这个系统工程中,专卖管理始终担当着保驾护航的角色.本文主要围绕通过专销有机结合互动,如何共同建设并实现"有坚实的零售终端网络"目标,进行一些粗浅的探讨.当前烟草商业企业要结合专卖专营政策优势，遵循“零售客户是卷烟营销网络的重要组成部分”的建设模式，彰显自身“服务商、渠道商”角色定位，通过动态分类，致力形成“布局合理、竞争适度、经营规范、业态均衡、服务突出、态度忠诚、品牌统一”的卷烟零售终端网络，主动培养优质客户、示范客户、品牌培育示范客户群体，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，正所谓“得终端者得天下”。
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