【摘 要】
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新兴行业兴起又衰落，同时呈现循环反复的局面是转型经济过程中的一个突出现象。这一现象充分体现了转型过程中的经济活动与已有社会政治和文化认知体系之间的冲突和磨合。这一现象背后隐含的实际上特定组织场域在中国经济转型过程中的合法化问题。本文以制度理论为出发点，深入研究了中国的直销行业在形成场域并建立合法性的过程，比较了制度创业者在这个过程中采取的策略和发挥的作用。我们发现：(1)直销行业组织场域的形成经历
【机 构】
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南开大学商学院 香港中文大学 南开大学商学院
【出 处】
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中国人民大学商学院,《管理世界》杂志
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新兴行业兴起又衰落，同时呈现循环反复的局面是转型经济过程中的一个突出现象。这一现象充分体现了转型过程中的经济活动与已有社会政治和文化认知体系之间的冲突和磨合。这一现象背后隐含的实际上特定组织场域在中国经济转型过程中的合法化问题。本文以制度理论为出发点，深入研究了中国的直销行业在形成场域并建立合法性的过程，比较了制度创业者在这个过程中采取的策略和发挥的作用。我们发现：(1)直销行业组织场域的形成经历了前制度化、理论化和扩散三个阶段，但同时呈现循环反复的特征;(2)在场域形成的不同阶段，管制合法性，规范合法性和认知合法性分别占据主导地位，但在场域发展的时间维度上互为前提;(3)直销行业场域的形成是场域内关健行动者——制度创业者行使适当的合法化战略从而构建合法性和场域制度体系的过程。其中，政府是最主要的制度创业者，尤其在理论化的过程中发挥了主导作用;同时，在场域的合法化早期，制度创业者采取的妥协型策略有利的推动了该场域的管制合法性的建立;在场域的管制合法性初步建立之后，制度创业者采取的操纵型策略推动了场域的规范和认知合法性的建立。本研究同时发现，场域内多方制度创业者的参与程度决定了场域的利益结构的统一方向。
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