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基于对中美两国学生的情绪智商关注度(EIC)检验发现不同文化背景学生们在谈判中的情绪智商有所差异。中国学生对环境的适应不如美国学生，但他们很重视这方面的能力。中国学生很关注友谊，与朋友保持联系和倾听朋友的诉说对他们都很重要。而美国学生更重视自己行为产生的后果以及适应社会的能力，他们对于非肢体语言的解读能力更强。这些由于文化背景不同在情绪智商方面产生的差异极大影响着谈判的进程和结果。