直销商领导型态对下线领导型态与关系质量之影响

• 作 者: 赖凤仪[1]魏怡萍[2]杨絮贻[2]
• 机 构: 国立屏东科技大学企业管理系屏东县内埔乡学府路1号
• 出 处: 第十一届直销学术研讨会
• 发表日期: 2006年期

　　领导一直是直销业学术研究的重要议题之一。过去直销在领导相关的研究虽已累积不少研究成果，但对于领导型态的模范移转效果和其与下线的关系质量影响鲜少进行讨论。本研究主要探讨领导型态的模范移转效果以及对关系质量之影响效果，以便利抽样对全台湾省的传销公司进行配对问卷发放，每位上线配对其下线3.5人；共计回收上线74份，下线为307份，有效配对共74组。本研究结果主要发现以下几点：(1)交易型与转换型领导皆具有模范移转效果：(2)上线领导型态对关系质量具有正向影响效果：(3)上线领导型态在上线之上线领导型态与关系质量间，仅有转换型领导具有中介效果。本研究根据研究结果，提出管理意涵，并对后续研究提出建议。