【摘 要】
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“谈判”是谈判双方共同做决定的过程,也是谈判者为了追求共同利益而尝试达成协定的一个直接或间接的沟通过程。根据这样的定义,谈判显然是一个沟通的过程,在这个过程中,谈判
【出 处】
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2001年新世纪两岸关系发展与中国前途研讨会
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“谈判”是谈判双方共同做决定的过程,也是谈判者为了追求共同利益而尝试达成协定的一个直接或间接的沟通过程。根据这样的定义,谈判显然是一个沟通的过程,在这个过程中,谈判双方透过“决策权力分享”和“互相尊重”的原则来对话,并且采取“妥协”与“让步”的精神,共同追求“双赢”的目标。本文从政治心理学研究了两岸不对等的谈判，并就两岸谈判的问题及对策进行论述。
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