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零售终端不仅仅是烟草商业企业的服务对象，更是合作伙伴和战略资源。本文紧紧围绕加强卷烟零售终端建设,挖掘营销资源的价值为出发点,分析当前卷烟零售终端的现状以及在终端建设中存在的问题,找准没有合理挖掘和利用营销资源的根本原因,并在此基础上提出相应的整改意见和合理化建议.在政策制度上，抓好客户分类，建立完善卷烟市场信息采集系统，提升货源分配水平。