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中国加入WTO后，越来越多的外资进入中国市场，中国的企业也将涌出国门寻找商机。
无论是进来，还是出去，这些企业所面临的共同的问题就足法律问题，巨大的市场需求给中国律师的业务拓展提供了契机。然而，在机会面前，北京、上海的律师事务所抢占了先机，率先掘得了第一桶金，而内地的多数律师由于外语人才缺乏、业务领域相对狭窄，从而使跨国业务成为区域律师事务所的软肋。以业务收费数额的具体对比来看，面对北京、上海的律师事务所动辄几百万甚至几千万的业务收费，中国内地靠当地的普通民事、经济纠纷为生的区域性律师事务所只能望洋兴叹。不仅如此，区域性的律师事务所在为自己的业务开拓发愁的时候，听到的越来越多的是自己当地的业务被北京、上海的律师轻松地撬走。
本文拟结合德衡律师集团事务所跨国业务开拓情况，探讨一下区域城市律师事务所应如何开拓跨国法律服务业务。