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本文在提出案例、回顾文献之后，将投资环境的信号显示引入到地方政府竞争的博弈中，从地方政府竞争的角度探讨了工业用地出让价格的形成机制，并用长江三角洲城市工业用地出让的实际情况对此进行正反两面的初步验证，主要得出以下结论:工业用地协议出让价格成了地方政府参与招商引资大战的重要手段；地方政府间的投资争夺战的会导致工业用地协议出让价格上的恶性竞争，陷入“寻底的竞争”；如果将投资环境的信号显示引入到地方政府竞争的博弈中，认为未能吸引到投资的地方会因此给人留下商业环境不佳的印象的话，那么参加投资争夺战、最终又没有获得投资的地方不仅不能从竞争中获益，还会因此遭受损失，背上投资环境不佳的恶名。