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销售工作千头万绪,但归结起来,主要是解决两个问题:一是如何及时把产品铺到消费者的面前,让消费者见得到,买得到;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐意买,舍得买。解决第一个问题依靠的主要是销售通路即销售渠道,也就是代理商、经销商。解决第二个问题的关键在于销售终端的品牌营销。通路和终端是销售过程的不同环节,但两者存在着质的差别。